しらべるビジネス

自アポ


【 じあぽ 】 訪問販売、ルート開拓の営業マンが自分の商談訪問先を自分で電話アポイントすること

TELアポのアポインターを抱える営業部や会社で、「アポインターがとったアポ」と区別する言葉。

自アポするのはこういうケース。
アポインターから上がってくるアポが少なくて、営業マンの行き先がない。
営業マンが在社時に時間が空いている。

自身が訪問して無駄足を踏みたくないので、強いアポ(購入意志の有無をよく見極めるアポ)を入れる傾向がある。


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Copyright しらべる 初出2004年9月 最終更新 2013/10/18