新車を安く買う

【車種が決まっている場合】
■どの店で買うか決める
＊点検、ちょっとした修理のために、自宅から一番近くのディーラーを第一候補とする
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■webで見積もりをとる
→カービューのウェブサイトで見積もりをとる
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■競合車種のディーラーを回り、見積もりをとる
＊本命との交渉の席で、「よく研究していて手強い」と思わせる演出のための取材。「ライバルのあの車は本体が安いけど、ナビが高いよね」とか、教えてあげるとよい
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■目当ての車の見積もりを、第一候補の店も含めて3軒以上、回ってとる
＊同一経営者のディーラーは、競合させても相手がのってこない。少々遠くても、経営者・系列が違うディーラーの「あいみつ」をとる
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■集めた材料を元に、第一候補のディーラーを数回、訪問して「＊＊万しかお金がない」と言い張る。こちらから出向いていれば、席を立つ主導権がこちらにある。自宅に来訪されると粘られて、根負けの原因になる

「オプションは最後に切り出す」とか、その他の一般的な作戦は、雑誌「月刊自家用車」を買って読んで下さい

【ホンダ車の場合】
「ホンダ四輪販売東京」は、当社の仕入れ原価に一律3％を乗せた、ワンプライス制のため、他ディーラーよりも安い
→ホンダ四輪販売東京のウェブサイト

→車を高く売る