それまでの国内大手生保は、若年時には掛け金が安いが、40代、50代になると掛け金が急騰する「掛け捨て」を売ってきた。
ソニー生命は、そういった国内大手生保の姿勢を明確に批判。貯蓄型への移行を訴える手法でシェアを得た。
きちんと説明できる、スキルの高いセールスマンの確保、わかりやすいプレゼン手法の確立が成功の要因。
20代で加入するのは賢明な策だが、30後半以降になって加入すると、かなり家計を圧迫するので、熟考を要する。
→ソニー
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